Hubspot Kosten 2026: alle Tarife im Überblick

Hubspot Preise im Überblick: alle Hubs und Tarife auf einen Blick

Hubspot ist kein einzelnes Produkt, sondern eine Plattform aus sechs Modulen, die auf einem gemeinsamen kostenlosen CRM aufsetzen: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub, Data Hub und Revenue Hub (bis Juni 2026 als Commerce Hub bekannt, dazu gleich mehr). Du buchst nur die Hubs, die du wirklich brauchst, und jeder Hub hat eigene Tarifstufen von kostenlos bis Enterprise. Die folgende Tabelle zeigt die aktuellen Listenpreise pro Hub und Tarifstufe bei monatlicher Abrechnung, Stand 28.10.2026, direkt von Hubspots eigenen Preisseiten abgelesen.

Zwei Dinge fallen sofort auf: Erstens unterscheidet sich die Abrechnungslogik je nach Hub. Marketing Hub, Content Hub und Data Hub Professional/Enterprise sind Pauschalpreise mit einer festen Anzahl an Lizenzen inklusive, während Sales Hub, Service Hub und Revenue Hub strikt pro Lizenz abgerechnet werden – jede weitere Person mit Schreibrechten kostet extra. Zweitens ist der Sprung von Starter auf Professional bei fast jedem Hub drastisch, oft ein Faktor 10 oder mehr. Das ist kein Darstellungsfehler, sondern Teil von Hubspots Geschäftsmodell: Starter deckt die Basics ab, Professional richtet sich an Teams mit echtem Automatisierungsbedarf. Aktuell wirbt Hubspot zusätzlich mit zeitlich begrenzten Rabatten für Neukund:innen (unter anderem Starter ab 7 Euro statt 20 Euro pro Lizenz), die hier bewusst nicht als Regelpreis geführt werden, weil sie laut Hubspots eigenen Angaben jederzeit auslaufen können.

Jeder kostenpflichtige Tarif enthält außerdem ein Kontingent an sogenannten Hubspot Credits, einem erst in diesem Jahr eingeführten Verrechnungssystem für KI-Agenten-Funktionen (etwa den Customer Agent oder den Data Agent): Starter bringt 500 Credits mit, Professional-Tarife meist 3.000, Enterprise-Tarife 5.000 bis 10.000, je nach Hub. Wer die enthaltenen Credits aufbraucht, kauft zusätzliche Pakete dazu oder nutzt die betroffenen KI-Funktionen seltener. Keine der drei meistgelesenen deutschsprachigen Preisübersichten zu Hubspot erwähnt dieses Credits-System bislang (eigener Quervergleich, 28.10.2026) – für die Budgetplanung ist es trotzdem relevant, auch wenn es die Basis-Lizenzpreise selbst nicht verändert.

Neben den einzelnen Hub-Preisen bietet Hubspot für Teams, die mehrere Hubs auf einmal buchen, zusätzlich ein gebündeltes Plattform-Paket an: laut mauttec.de, einem zertifizierten Hubspot-Gold-Partner mit eigenem Preisrechner (zuletzt aktualisiert 23.10.2026), kostet die Professional-Plattform mit 6 Lizenzen rund 1.430 Euro pro Monat (rund 1.283 Euro bei jährlicher Vorauszahlung), die Enterprise-Plattform mit 8 Lizenzen ab rund 4.610 Euro pro Monat. Dieselbe Quelle nennt als Faustregel aus über 90 eigenen Hubspot-Projekten: Im ersten Jahr zahlen viele B2B-Teams insgesamt das Zwei- bis Dreifache der reinen Jahreslizenzsumme, weil Onboarding, Setup, Datenmigration und laufende Verwaltung meist unterschätzt werden. Die Lizenz allein macht in der Praxis oft weniger als die Hälfte des Gesamtbudgets im ersten Jahr aus.

Hinweis zur Quellenlage: Hubspots gebündelte Preisübersicht (hubspot.com/pricing/all-products beziehungsweise hubspot.de/pricing/all-products) lieferte bei der Prüfung für diesen Artikel am 28.10.2026 durchgehend eine Fehlerseite statt Inhalt. Die einzelnen Preisseiten pro Hub waren dagegen direkt abrufbar und sind die Hauptquelle der Tabelle oben, ergänzt um den offiziellen Produkt- und Leistungskatalog. US-Dollar-Listenpreise und Euro-Listenpreise liegen bei Hubspot laut Quervergleich mit mehreren aktuellen Fachquellen zahlenmäßig nahezu gleichauf, weshalb die Beträge hier als Euro-Richtwerte ausgewiesen sind ("ca."), keine von Hubspot fix zugesicherten Endpreise. Für eine verbindliche Zahl zum Zeitpunkt deiner Buchung lohnt sich trotzdem immer der zusätzliche Blick auf die aktuelle Preisseite oder ein Gespräch mit dem Hubspot-Vertrieb.

Ein Hinweis zum Datenschutz, der für DACH-Unternehmen bei der Preisentscheidung mitspielt: Hubspot hostet laut eigener Datenschutzerklärung primär in den USA, bietet für bestimmte Funktionen und Tarife aber optionales EU-Hosting an – nicht pauschal für den gesamten Account und nicht in jedem Tarif enthalten. Wer DSGVO-sensible Daten verarbeitet, sollte vor Vertragsabschluss gezielt prüfen, welche Datenkategorien tatsächlich in der EU verbleiben.

Sales Hub und Service Hub Preise

Sales Hub und Service Hub sind preislich identisch aufgebaut – beide werden strikt pro Lizenz abgerechnet, ohne die bei Marketing Hub üblichen Kontakt-Pakete. Das ist selbst in aktuellen Preisvergleichen nicht immer klar herausgestellt, aber eine der wenigen wirklich einfachen Regeln in Hubspots sonst komplexer Preisstruktur.

Jede weitere Person mit Schreibrechten über die im Tarif enthaltenen Lizenzen hinaus kostet in Professional und Enterprise den vollen Lizenzpreis erneut – bei fünf Vertriebsmitarbeiter:innen im Professional-Tarif sind das schnell mehrere Hundert Euro zusätzlich im Monat. Wer im Team nur mitlesen, aber nicht selbst Daten anlegen oder bearbeiten muss, kann dafür kostenlose View-Only-Lizenzen nutzen.

Content Hub, Data Hub und Revenue Hub: die weiteren Bausteine

Die übrigen drei Hubs sind seltener Teil einer ersten Hubspot-Buchung, aber für bestimmte Anwendungsfälle relevant.

• Content Hub (früher CMS Hub): rund 20 Euro Starter pro Lizenz, rund 500 Euro Professional (3 Lizenzen inklusive) und rund 1.500 Euro Enterprise (5 Lizenzen inklusive) pro Monat, keine verpflichtende Einrichtungsgebühr. Enthalten sind Website- und Landingpage-Baukasten, native KI-Content-Generierung für Texte, Blogs und Landingpages direkt im Editor, Video- und Podcast-Hosting mit Content-Remixing für mehrere Kanäle sowie Lead-Attribution, die dank der direkten CRM-Anbindung zeigt, welche Inhalte tatsächlich Umsatz bringen – relevant für Teams, die ihre Website direkt in Hubspot statt in WordPress oder einem anderen CMS pflegen wollen.
• Data Hub (früher Operations Hub) kostet rund 20 Euro Starter pro Lizenz, rund 800 Euro Professional (1 Lizenz inklusive) und rund 2.000 Euro Enterprise (1 Lizenz inklusive) pro Monat, ebenfalls ohne verpflichtende Einrichtungsgebühr. Er synchronisiert Daten zwischen verbundenen Apps, bereinigt Datensätze automatisch und ermöglicht komplexere Workflow-Automatisierung.
• Revenue Hub heißt seit dem 16. Juni 2026 so, davor firmierte derselbe Baustein als Commerce Hub. Mit der Umbenennung kamen KI-gestützte Angebotserstellung (Quoting), erweiterte Freigabeprozesse und Vertragsfunktionen hinzu, gleichzeitig stiegen die Preise spürbar: rund 95 Euro (Professional) beziehungsweise 140 Euro (Enterprise) pro Lizenz und Monat, gegenüber rund 57 beziehungsweise 84 Euro, die für den alten Commerce Hub kursierten. Zahlungsabwicklung (Kreditkarte, Lastschrift, Rechnungskauf) ist tarifübergreifend verfügbar und wird separat über Transaktionsgebühren abgerechnet, nicht über die Lizenz selbst.

Versteckte Zusatzkosten bei Hubspot

Der Lizenzpreis aus der Tabelle oben ist bei Hubspot selten der Betrag, der am Ende auf der Rechnung steht. Drei Kostenblöcke tauchen in keiner einfachen Preisübersicht auf, entscheiden aber oft über das tatsächliche Budget.

Einrichtungsgebühr (Onboarding)

Für Professional- und Enterprise-Tarife verlangt Hubspot eine verpflichtende, einmalige Onboarding-Gebühr, je nach Hub und Stufe zwischen rund 1.470 Euro (Sales/Service Professional) und rund 6.830 bis 7.000 Euro (Marketing Enterprise). Über einen zertifizierten Hubspot-Partner lässt sich dieser Betrag teilweise reduzieren, da der Partner einen Teil des Onboardings selbst übernimmt. Starter-Tarife verlangen keine Einrichtungsgebühr.

Marketing-Kontakte-Staffeln

Im Marketing Hub zahlst du nur für Kontakte, die aktiv Marketing-E-Mails oder Anzeigen erhalten – bis zu 15 Millionen "Nicht-Marketing-Kontakte" lassen sich laut Hubspot kostenlos speichern. Überschreitest du dein gebuchtes Limit, stuft das System automatisch in Staffeln hoch. Im Starter-Tarif gilt: 1.001 bis 3.000 zusätzliche Kontakte kosten 20 Euro im Monat, 3.001 bis 5.000 kosten 44 Euro, ab 5.001 Kontakten 39 Euro pro 1.000er-Block. Im Professional-Tarif werden Kontakte in 5.000er-Blöcken gestaffelt: 2.001 bis 22.000 Kontakte kosten 250 Euro im Monat, 22.001 bis 42.000 kosten 220 Euro, mit weiter sinkendem Blockpreis bei noch größeren Datenbanken. Der häufigste teure Fehler ist laut mehreren unabhängigen Quellen, ungeprüfte komplette Kontaktlisten zu importieren und damit das Limit unnötig zu sprengen – wer nur aktiv angeschriebene Kontakte importiert, bleibt deutlich länger in der günstigeren Stufe.

Zusatzlizenzen

In Sales Hub und Service Hub kostet jede Person mit Schreibrechten über die inkludierten Lizenzen hinaus den vollen Monatspreis erneut, in Professional rund 90 bis 100 Euro, in Enterprise rund 150 Euro pro zusätzlicher Lizenz. Auch im Marketing Hub werden zusätzliche Kernlizenzen über das inkludierte Kontingent hinaus separat berechnet. Wer das Team nach der Buchung vergrößert, sollte diesen Posten fest einplanen, nicht erst bei der nächsten Rechnung entdecken.

Ein vierter, oft unterschätzter Posten kommt von außerhalb der Hubspot-Preisliste selbst: Die reine Softwarelizenz deckt häufig nicht die komplette Einrichtung ab. Für individuelle Website-Anpassungen, API-Anbindungen an Drittsysteme oder strukturierte Mitarbeiterschulungen beauftragen viele Unternehmen zusätzlich eine Agentur oder einen zertifizierten Hubspot-Partner, laut mehreren unabhängigen Quellen mit Projektkosten von grob 5.000 bis 20.000 Euro, je nach Umfang. Das ist kein Hubspot-Pflichtposten wie die Onboarding-Gebühr, aber ein realistischer Budgetfaktor, den reine Preistabellen nie zeigen.

Monatlich oder jährlich zahlen: was Hubspot wirklich kostet

Einige ältere Vergleichsartikel nennen für denselben Starter-Tarif deutlich niedrigere Preise als die aktuellen 20 Euro pro Monat und Lizenz aus Hubspots eigenem Produktkatalog – meist, weil sie noch das vor dem 5. März 2024 gültige, kontobasierte statt lizenzbasierte Preismodell abbilden oder sich auf Bestandskund:innen-Konditionen beziehen, die Hubspot laut eigener Aussage nicht automatisch auf das neue Modell umstellt. Für Neukund:innen gilt seither einheitlich: 20 Euro pro Nutzerlizenz und Monat im Starter-Tarif, hub-übergreifend.

Bei der Abrechnungsart selbst macht Hubspot einen klaren Unterschied zwischen den Tarifstufen:

Wichtig dabei: Bei Professional-Tarifen verändert die monatliche Zahlweise nach übereinstimmenden Angaben mehrerer Fachquellen nur den Rhythmus der Abbuchung, nicht die grundsätzliche Jahresbindung – eine vorzeitige Kündigung mitten im Vertrag befreit dich nicht von der restlichen Zahlungspflicht. Enterprise-Tarife laufen laut Hubspots eigenem Katalog ausschließlich über jährliche Abrechnung. Verträge verlängern sich in der Praxis automatisch, wenn die Kündigung nicht fristgerecht zum Verlängerungsdatum erfolgt; für die exakten Kündigungsfristen deines Vertrags lohnt sich der Blick in die eigenen Vertragsunterlagen oder eine Nachfrage beim Hubspot-Vertrieb.

Beispielrechnung: Was zahlt ein typisches Unternehmen für Hubspot?

Um die Tabellenwerte greifbarer zu machen, hier eine Beispielrechnung für ein mittelständisches DACH-Unternehmen mit eigenem Marketing- und Vertriebsteam: bis zu 2.000 Marketing-Kontakte, zwei Vertriebsmitarbeiter:innen mit Schreibrechten.

• Marketing Hub Professional (3 Lizenzen, 2.000 Kontakte inklusive): 880 €/Monat
• Sales Hub Professional, 2 Lizenzen à 100 €: 200 €/Monat
• Laufende monatliche Kosten: 1.080 €/Monat
• Einmalige Einrichtungsgebühr (Marketing Professional 2.930 € + Sales Professional 1.470 €): 4.400 €

Macht im ersten Jahr rund 17.360 Euro – vor eventuellen Rabattverhandlungen. Laut mehreren Branchenquellen handeln Unternehmen bei Jahresverträgen mit mehreren gebuchten Hubs häufig Rabatte auf die Listenpreise aus; eine verlässliche, allgemeingültige Prozentzahl dafür veröffentlicht Hubspot nicht, entsprechende Angaben in manchen Erfahrungsberichten sollten daher als grobe Richtgröße für die eigene Verhandlung verstanden werden, nicht als Garantie. Ein kleineres Team, das nur mit dem kostenlosen CRM plus einem einzelnen Sales-Hub-Starter-Platz arbeitet, kommt dagegen mit 20 Euro im Monat aus.

Für wen lohnt sich Hubspot?

Nicht jedes Team braucht die volle Plattform. Die folgende Einordnung hilft bei der Entscheidung, welcher Einstiegspunkt realistisch zum eigenen Budget und Funktionsbedarf passt:

Hubspot Alternativen, wenn der Preis zu hoch ist

Preislich lohnt sich Hubspot vor allem für Teams, die mehrere Funktionsbereiche (Marketing, Vertrieb, Service) auf einer gemeinsamen Datenbasis zusammenführen wollen und bereit sind, für diesen Komfort einen Aufpreis gegenüber Einzeltools zu zahlen. Für reine Enterprise-Vertriebsorganisationen mit sehr komplexen, individuellen Prozessen wird häufig Salesforce verglichen: Salesforce punktet mit noch tieferer Anpassbarkeit, verlangt dafür aber in der Regel höhere Implementierungs- und Beratungskosten und eine steilere Lernkurve als Hubspot. Wenn vor allem der Sprung von Starter auf Professional oder die Pflicht-Einrichtungsgebühr das Budget sprengt, lohnt sich zusätzlich ein Blick auf schlankere Alternativen, auch wenn keine davon den vollen Funktionsumfang von Hubspots Gesamtplattform 1:1 ersetzt:

• Pipedrive – reiner Vertriebsfokus ohne Marketing-Automatisierung auf Hubspot-Niveau, dafür deutlich günstigere Einstiegstarife und ohne verpflichtende Einrichtungsgebühr.
• Zoho CRM und ähnliche Suiten – breiterer, aber oft weniger poliert wirkender Funktionsumfang zu einem Bruchteil der Hubspot-Professional-Preise.
• Monday CRM – stärker auf flexible, selbst konfigurierbare Workflows ausgelegt, mit niedrigerer Einstiegshürde für kleine Teams.
• Für reine Marketing-Automatisierung ohne volles CRM: spezialisierte E-Mail-Marketing-Tools, die oft schon ab niedrigem zweistelligem Euro-Betrag starten.

Eine ausführliche Gegenüberstellung mit Vor- und Nachteilen findest du in unserem Vergleich der besten Hubspot-Alternativen. Wer zusätzlich die Kosten anderer Collaboration- und Projekttools im Blick hat, findet ergänzend unsere Preis-Analysen zu Slack, Trello und Jira.

Häufige Fragen zu Hubspot Kosten